關(guān)于xx銀行2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃
2012年，我行堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹省行黨委的戰(zhàn)略部署，堅持穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，增效益的基本工作思路，繼續(xù)堅持以系。
關(guān)于xx銀行2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃
2012年，我行堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹省行黨委的戰(zhàn)略部署，堅持穩(wěn)增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，增效益的基本工作思路，繼續(xù)堅持以系統(tǒng)爭先進(jìn)位，同業(yè)份額提升為目標(biāo)，堅持特色經(jīng)營，持續(xù)提升網(wǎng)點(diǎn)效能，兼顧當(dāng)前效益與可持續(xù)發(fā)展，全面提升經(jīng)營管理水平。
一、2012年主要業(yè)務(wù)發(fā)展情況
（一）存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，市場份額持續(xù)上升
截止11月末，人民幣核心存款平均余額（不含理財）240,535萬元，完成核心指標(biāo)計劃245,850萬元的97.84%。其中：公司存款平均余額102，403萬元，較年初增加1，778萬元，完成計劃105,000萬元的97.53%；儲蓄存款平均余額138132萬元，較年初增加6,999萬元，完成計劃140,850萬元的98.07%。
外幣核心存款日均余額為669萬美元，完成外幣核心存款日均指標(biāo)577萬美元的115.94%,超出92萬美元。
人民幣各項(xiàng)存款時點(diǎn)（含理財）250,931萬元（10月末四大行市場份額8.59%,較年初增長0.01個百分點(diǎn)），完成經(jīng)營指標(biāo)計劃273,839萬元的91.63%,缺口22,908萬元。其中：人民幣公司存款余額95,901萬元（10月末四大行市場份額9.79%,較年初下降0.86個百分點(diǎn)），較年初下降5424萬元（含表內(nèi)理財-700萬元）；人民幣儲蓄存款余額145，024萬元（10月末四大行市場份額7.93%,較年初增長0.5個百分點(diǎn)），較年初新增8，067萬元（含表內(nèi)理財-5,718萬元）。
外幣存款時點(diǎn)余額526萬美元，較年初下降160萬美元，其中：外幣公司存款余額34萬美元，較年初下降202萬美元；外幣儲蓄存款余額492萬美元，較年增長42萬美元。
人民幣金融機(jī)構(gòu)存款平均余額999萬元，完成計劃850萬元的117.53%,超出149萬元；外幣金融機(jī)構(gòu)存款平均余額1萬美元，完成年計劃1萬美元的100%。
（二）貸款業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有效投放，為可持續(xù)發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)
截至11月末，人民幣各項(xiàng)貸款余額228,592萬元，較年初增長38,048萬元，其中：人民幣公司貸款余額190,736萬元，較年初增加27,778萬元；票據(jù)貼現(xiàn)26,346萬元，較年初增長9,436萬元；個人貸款余額11,510萬元，較年初增長834萬元；不良貸款余額885萬元，其中不良零售貸款297萬元，不良公司貸款587萬元（省行下劃三貸貸款94萬美元）。
（三）中間業(yè)務(wù)取得歷史性突破，創(chuàng)歷史最好水平
截至11月末，我行中間業(yè)務(wù)收入2,340萬元（不含分潤），完成省行計劃2,799萬元的83.60%，同比增加1214萬元，增幅為76.59%,四大行市場份額25.94%（10月末），四大行排名第二。主要來源于對公板塊的國際結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入695萬、狹義公司中間業(yè)務(wù)收入828萬、金融機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)收入296萬。
（四）計費(fèi)凈收入創(chuàng)歷史新高，收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化合理
截至11月末，我行撥備前利潤為8,163萬元，完成核心指標(biāo)計劃9,284萬元的87.93%。我行凈利潤為5,921萬元，計費(fèi)凈收入實(shí)現(xiàn)11,433萬元，其中：凈利息收入9,093萬元，完成經(jīng)營計劃10,038萬元的90.59%；中間業(yè)務(wù)收入2,340萬元，完成經(jīng)營計劃指標(biāo)2,799萬元的83.60%，三費(fèi)支出共計2483萬元，成本收入比21.72%。
（五）其他業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，態(tài)勢良好
截至11月末，我行國際貿(mào)易結(jié)算量完成5478萬美元，完成年計劃任務(wù)9,743萬美元的56%，市場份額70.69%，超出計劃70%份0.69個百分點(diǎn)；單位銀行結(jié)算賬戶997戶，較年初新增160戶，完成年計劃任務(wù)280戶的57.14%；企業(yè)網(wǎng)銀新增223戶，完成省行計劃210戶的106%；對公短信通新增113戶，完成省行計劃280戶的40.36%；公司有效客戶新增18戶，完成省行計劃65戶的27.69%;中型授信客戶完成4戶，完成省行計劃4戶的100%；新增全口徑小微企業(yè)客戶19戶，完成省行計劃12戶的158%，新增新模式小企業(yè)客戶7戶，完成省行計劃8戶的87.5%;養(yǎng)老金賬戶新增48,216戶，完成省行計劃1,200戶的4018%;對公結(jié)售匯交易量3,288萬美元，完成省行計劃3,323萬美元的98.95%。
貴金屬銷售82.56萬元，實(shí)現(xiàn)收入6.4萬元；基礎(chǔ)客戶新增938戶，完成省行計劃16000戶5.86%;個人中高端客戶新增904戶，完成省行計劃790戶的114.43%；私行客戶下降2戶，完成省行計劃5戶的-40%；個人網(wǎng)銀客戶新增17,236戶，完成省行計劃14,000戶的123.11%;手機(jī)銀行新增11,464戶，完成省行計劃12,000戶的95.53%;三方存管新增434戶，完成省行計劃500戶的86.80%。新增活動信用卡332張，完成省行計劃1,648張的20.15%。
二、經(jīng)營管理方面主要工作
堅持可持續(xù)發(fā)展，短期效益與長期發(fā)展相結(jié)合，全年業(yè)務(wù)安排圍繞四條主線展開：即以收入為中心發(fā)展特色優(yōu)勢業(yè)務(wù)；以穩(wěn)增長為目的發(fā)展基礎(chǔ)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)；以創(chuàng)新為動力，發(fā)展突破性業(yè)務(wù)；以績效為導(dǎo)向發(fā)展基礎(chǔ)客戶業(yè)務(wù)。總體經(jīng)營實(shí)現(xiàn)了存款業(yè)務(wù)的客戶推動，中間業(yè)務(wù)的產(chǎn)品帶動，資產(chǎn)業(yè)務(wù)的項(xiàng)目拉動，堅持走轉(zhuǎn)型發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、特色發(fā)展的道路。
（一）堅定信心、迎難而上，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階
1、穩(wěn)步擴(kuò)大負(fù)債總量，努力降低負(fù)債成本
存款是立行之本，是各項(xiàng)業(yè)務(wù)廣泛開展的源頭活水，我們把存款工作滲透到日常工作當(dāng)中，將月末、季末沖時點(diǎn)的工作方式轉(zhuǎn)變?yōu)槊刻鞗_時點(diǎn)，提高了我行日均存款水平。
公司存款以切割、滲透、捆綁的方式抓住大客戶，持續(xù)增加存款份額。深化網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)對公轉(zhuǎn)型。
