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黃河路支行的營銷策劃總結 在固始天驕村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務發(fā)展號召下，黃河路支行積極響應總行政策，對于網點的營銷工作高度重視，組織員工開展營銷活動。這不僅是對上級的政策執(zhí)行，更是對網點的盈利綜合考慮。   。

黃河路支行的營銷策劃總結

在固始天驕村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務發(fā)展號召下，黃河路支行積極響應總行政策，對于網點的營銷工作高度重視，組織員工開展營銷活動。這不僅是對上級的政策執(zhí)行，更是對網點的盈利綜合考慮。????

2016年即將過去，市場的資源是綿延不絕的，建材市場的資金回籠、煙花爆竹的貸款剛需，以及年底外出務工人員的回歸，都是我行營銷中應該重視的。不僅如此，考慮到黃河路支行目前的經營情況和客戶流量等方面的因素，加之營銷工作的不足，黃河路支行特此展開營銷工作計劃，從全方面去把控客戶資源，發(fā)揮固始天驕村鎮(zhèn)銀行的優(yōu)勢和長處，充分實現(xiàn)營銷最大化收益。

營銷策劃1：集美建材大市場--對于年終結算的時節(jié)，建材市場各家商戶都呈現(xiàn)回籠資金的態(tài)勢，我們可以宣傳POS機和存款產品，來促進商戶的催款結算能力和資金穩(wěn)定收益。

營銷主題：宣傳優(yōu)勢存款產品和POS機，發(fā)揮天驕銀行之互惠共贏的特色

營銷過程：通過上門走訪，發(fā)放宣傳單頁，如存款產品節(jié)節(jié)高、存款送手機，還有特約商戶的折頁；宣傳POS機的便捷、搞笑、安全等優(yōu)勢點；宣傳手機銀行高效和快捷的查賬、轉賬功能；同時普及天驕的服務至上理念和優(yōu)質服務行為，讓客戶對天驕銀行產生好感和興趣，同時也能讓我行產品帶給客戶方便。

在集美建材大市場的走訪中,我們針對建材市場中資產雄厚、生意興隆的幾大商戶進行了詳細的營銷，分別有：興美陶瓷、新

中源陶瓷、兆邦瓷磚、獅王陶瓷、強輝精工磚、萊斯曼瓷磚等。我們通過POS機營銷、存款節(jié)節(jié)高產品宣傳、特約商戶普及，以及貸款需求詢問等多方面交流，從中可以看到很多好的現(xiàn)象和不足的問題。?