2009年9月--2010年3月
廣
告
營
銷
方
案
2009年9月
一、郵政儲(chǔ)蓄銀行的優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢分析：
作為一個(gè)有著悠久發(fā)展史的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，郵政儲(chǔ)蓄銀行有著其他銀。
2009年9月--2010年3月
廣
告
營
銷
方
案
2009年9月
一、郵政儲(chǔ)蓄銀行的優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢分析：
作為一個(gè)有著悠久發(fā)展史的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，郵政儲(chǔ)蓄銀行有著其他銀行無法比擬的優(yōu)勢。
(1)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開展較早，知名度高。
自1919年郵政部門開展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開始，至今已有近九十年歷史，中國的老百姓很早就開始利用郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)進(jìn)行存取款和異地匯款，其在中國的知名度要高于一些新建的股份銀行。
(2)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，終端建設(shè)優(yōu)勢明顯。
作為同郵政業(yè)務(wù)同地辦公的郵政儲(chǔ)蓄，只要有郵政的地方就有了郵政儲(chǔ)蓄。無論是千萬人口的大都市還是城鎮(zhèn)社區(qū)、偏遠(yuǎn)農(nóng)村都可以看見郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的身影。業(yè)務(wù)鏈之長甚至最大的工商銀行都無法媲美。
(3)特色的涉農(nóng)業(yè)務(wù)和政府的政策支持。
伴隨著新農(nóng)村建設(shè)的熱潮，開展新農(nóng)村建設(shè)專項(xiàng)融資業(yè)務(wù)的郵政儲(chǔ)蓄銀行得到了中央至地方政府的大力支持。這將有助于郵儲(chǔ)銀行業(yè)務(wù)的開拓和發(fā)展。
2、缺陷分析：
(1)商業(yè)化運(yùn)作較晚，缺少商業(yè)銀行的經(jīng)驗(yàn)。
雖然郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)開展較早，但是其走商業(yè)化銀行道路才２年余，其在硬件建設(shè)、制度建設(shè)、商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)上，郵政儲(chǔ)蓄銀行都遜色于其他銀行。
(2)缺少廣告宣傳推廣和品牌建設(shè)活動(dòng)，知名度和美譽(yù)度有待加深。
雖然郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)早為人知，但是作為專業(yè)的金融服務(wù)和產(chǎn)品提供方的郵政儲(chǔ)蓄銀行，大多數(shù)人對其仍不是很了解。并且很多人認(rèn)為郵政儲(chǔ)蓄銀行跟郵政部門的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)僅僅是名稱上的改變。至于在品牌的樹立上，郵政儲(chǔ)蓄銀行甚至沒有十分明確的品牌核心闡述。
一方面是郵政儲(chǔ)蓄銀行在宣傳推廣和品牌建設(shè)的落后，另一方面則是其他銀行不遺余力的競爭比拼。
二、郵政儲(chǔ)蓄銀行南京分行品牌建設(shè)和宣傳策略
1．選擇有影響力跟具有代表性的電視臺(tái)、廣播電臺(tái)打廣告，廣告時(shí)間應(yīng)集中在30歲以上的眾群體，具有穩(wěn)定的收入的市民和城鄉(xiāng)居民，這才是郵政儲(chǔ)蓄銀行的客戶（成本較高應(yīng)由省行統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行）。
2．選擇部分地區(qū)開展業(yè)務(wù)促銷、公益性活動(dòng)、優(yōu)厚回報(bào)等優(yōu)勢產(chǎn)品推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品影響力。
3．有選擇性的在一些新樓盤、大市場內(nèi)部或附近設(shè)置大牌、燈箱、路旗等形式的戶外廣告，直接刺激業(yè)績增長。
三、廣告發(fā)布的媒體
1、傳統(tǒng)媒介
(1)電視媒介
制作自己的品牌宣傳片，以及新產(chǎn)品推廣宣傳片，在南京的幾個(gè)知名電視臺(tái)：江蘇城市頻道、新聞綜合頻道、娛樂頻道生活頻道等發(fā)布廣告，擴(kuò)大知名度。
(2)電臺(tái)
可以選擇幾個(gè)本地相關(guān)經(jīng)濟(jì)投資電臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣廣告，維護(hù)80前的群體。
(3)報(bào)紙雜志
配合一些策劃活動(dòng)：如VIP客戶的答謝、大市場經(jīng)營戶的聯(lián)誼會(huì)（具體另附活動(dòng)方案）。
軟文廣告和硬廣告配合的模式。
報(bào)紙廣告是傳統(tǒng)媒體的重要組成部分，目前的受眾群體多為25歲以上，日報(bào)以單位工作人員為主，晚報(bào)以家庭為主。報(bào)紙廣告將幫助郵政儲(chǔ)蓄銀行開拓市場。
(4)戶外大牌廣告
在珠江路電子一條街、新街口商圈、中央門商圈設(shè)置大牌、路牌、燈箱、報(bào)刊亭、售貨亭、地鐵車廂、公交車體等等
(5)海報(bào)DM
將新產(chǎn)品及企業(yè)理念、服務(wù)等情況制作設(shè)計(jì)成若干種類畫冊或折頁擺放各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的營業(yè)廳里供客戶取閱，并設(shè)計(jì)一些新產(chǎn)品海報(bào)張貼在自助取款機(jī)旁邊。
(6)其他的配合
主要有針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的墻體廣告和傳單直投，側(cè)重于金融理財(cái)知識(shí)的宣傳；針對市縣居民的樓層廣告和戶外廣告、路牌廣告等，側(cè)重于郵政儲(chǔ)蓄品牌闡釋。
