文章導(dǎo)讀

X鎮(zhèn)招商辦青年干部座談會(huì)發(fā)言 自去年X月X號(hào)到鎮(zhèn)招商辦工作至今已有四個(gè)多月了，在這一段時(shí)間里，我外出招商X次，也接待了一些投資商。在這一過(guò)程中，我對(duì)招商引資工作有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，首先談?wù)劇?

 

自去年X月X號(hào)到鎮(zhèn)招商辦工作至今已有四個(gè)多月了，在這一段時(shí)間里，我外出招商X次，也接待了一些投資商。在這一過(guò)程中，我對(duì)招商引資工作有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，首先談?wù)勎覍?duì)招商工作的體會(huì)。

招商引資既是一種政府行為，也是一種市場(chǎng)行為，具有長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、不確定性，但主要的是個(gè)體的主觀能動(dòng)性。

一、招商引資工作具有長(zhǎng)期性。招商引資不是一項(xiàng)階段性工作，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。其長(zhǎng)期性表現(xiàn)在以下方面，一是有效信息源的長(zhǎng)期開(kāi)拓，信息源是招商引資非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)有的資源是有限的，我們必須不斷地去更新，通過(guò)現(xiàn)有的資源去建立自己的交際圈，而且要不斷地?cái)U(kuò)大，這樣才能有可持續(xù)性開(kāi)發(fā)利用的資源；二是任務(wù)的無(wú)限持續(xù)，招商引資工作是沒(méi)有終點(diǎn)的，項(xiàng)目落戶之后還存在長(zhǎng)期的服務(wù)過(guò)程。

二、招商引資工作具有復(fù)雜性。招商引資是一項(xiàng)跨專業(yè)、跨學(xué)科、多部門、多渠道、多形式的復(fù)雜工作。在從事招商工作以前，我在市委組織部學(xué)習(xí)了三個(gè)月，那時(shí)候我們只需要將檔案工作方面的知識(shí)掌握好并能熟練運(yùn)用即可；再之前我是一名學(xué)生，我只需要將自己所學(xué)專業(yè)的知識(shí)掌握就行。然而招商工作來(lái)需要政治、法律、金融、工商、稅務(wù)、心理、地理、禮儀等各方面知識(shí)的積累、沉淀以及靈活運(yùn)用。

三、招商引資工作具有不確定性。在一般情況下，招商引資工作人員在該工作中處于被動(dòng)地位，因?yàn)轫?xiàng)目能否實(shí)施、何時(shí)實(shí)施、實(shí)施后能產(chǎn)生的效果等掌握在投資者手中。因此，從項(xiàng)目洽談開(kāi)始，就要樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和不確定性意識(shí)，做好兩手準(zhǔn)備，從最壞處考慮，從最好處準(zhǔn)備，使招商引資的內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

隨著我對(duì)招商工作的了解和深入，我越發(fā)感到了自己在工作中的欠缺，一是相關(guān)行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本法規(guī)的欠缺。例如：工商、稅務(wù)等相關(guān)政策不夠了解，在與客商的交談中也只是似懂非懂，一知半解，將“這方面的相關(guān)問(wèn)題我還需要再去詢問(wèn)一下或者再翻看資料”這一句話掛在嘴邊。二是在與客商的交流中，靈活應(yīng)變的技巧性話語(yǔ)不夠完善。這個(gè)當(dāng)然也不是一天兩天能夠?qū)W到的，需要長(zhǎng)期的鍛煉和總結(jié)。