以二十大精神為引領(lǐng)做大做強(qiáng)鋼鐵企業(yè)習(xí)近平總書記在黨的二十大報(bào)告中指出，堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)。我們將全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，。
以二十大精神為引領(lǐng)做大做強(qiáng)鋼鐵企業(yè)
習(xí)近平總書記在黨的二十大報(bào)告中指出，堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推進(jìn)新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)。我們將全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神，以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，按照新型工業(yè)化要求，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，堅(jiān)持把創(chuàng)新作為高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略支撐，大力實(shí)施“四輪驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)新高地”發(fā)展戰(zhàn)略，打造一個(gè)“綠色新鋼”，為加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)貢獻(xiàn)“鋼鐵企業(yè)力量”。
一、做大做強(qiáng)OEM營(yíng)銷規(guī)模
新鋼“X”品牌在市場(chǎng)上的影響力跟市場(chǎng)規(guī)模有直接關(guān)系，“十四五”末要形成X萬(wàn)噸“OEM”生產(chǎn)規(guī)模和X億元的銷售收入，需進(jìn)一步加強(qiáng)上下游的渠道開拓，擴(kuò)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展客戶群體，優(yōu)化營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)。
1．上游渠道建設(shè)。目前合作的幾家鋼廠都是在公司轉(zhuǎn)型初期就開始合作，規(guī)模和發(fā)展空間都已到了一個(gè)瓶頸期，公司進(jìn)一步穩(wěn)定現(xiàn)有鋼廠資源的足量獲取、優(yōu)化資源渠道。在新的渠道開拓中，充分謀劃好集團(tuán)公司現(xiàn)有X萬(wàn)噸鋼產(chǎn)能指標(biāo)的有力優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)能指標(biāo)入股、技術(shù)服務(wù)輸出的形式，在省內(nèi)培育1－2家長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系的鋼廠，并逐步建立集產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量改進(jìn)、生產(chǎn)組織靈活、高附加值小批量生產(chǎn)等多功能自有生產(chǎn)基地，進(jìn)一步提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。加快省外鋼廠合作，以多種渠道、靈活多變合作模式，拓展上游渠道資源，逐步將公司打造成為年生產(chǎn)“XX”品牌X萬(wàn)噸鋼材規(guī)模。如集團(tuán)公司X萬(wàn)噸鋼產(chǎn)能指標(biāo)落地與公司產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)，公司將進(jìn)一步拓展新合作鋼廠的渠道，通過(guò)技術(shù)力量輸出，擴(kuò)大貼牌生產(chǎn)的規(guī)模，逐步形成年貼牌生產(chǎn)X萬(wàn)噸規(guī)模。
2.優(yōu)化營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)。堅(jiān)持以“分銷＋自營(yíng)”、“基地＋區(qū)域”的業(yè)務(wù)模式，做大做強(qiáng)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。充分利用“天銳”品牌現(xiàn)有杭州地區(qū)優(yōu)鋼規(guī)模效應(yīng)，以分銷為主，并根據(jù)市場(chǎng)需求變化適度調(diào)整自營(yíng)比例，緊抓機(jī)會(huì)效益。統(tǒng)籌內(nèi)部資源的整合，提高協(xié)同運(yùn)作能力，立足江浙滬市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)其他區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)在區(qū)域市場(chǎng)設(shè)庫(kù)銷售，產(chǎn)品分銷、一單一議等多種營(yíng)銷手段，拓展優(yōu)勢(shì)貿(mào)易資源渠道，提高市場(chǎng)占有率。并利用自身優(yōu)勢(shì)為客戶做好物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融等綜合服務(wù)，與下游客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
3.拓展品種。發(fā)揮好公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，積極拓展新品種開發(fā)，注重拓展高附加值、盈利性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)鋼種。在自有生產(chǎn)基地的有力支撐下，力爭(zhēng)在型鋼上有所突破，優(yōu)特鋼開發(fā)新品種XX項(xiàng)以上。
二、提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)
1.大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新。提升現(xiàn)有營(yíng)銷品種的專業(yè)化水平。在做大公司現(xiàn)有優(yōu)鋼、建材等品種銷售的基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展高利潤(rùn)率的優(yōu)特鋼產(chǎn)品的銷售，提高公司的效益；用活、用好各合作鋼廠的優(yōu)惠政策，利用好區(qū)域優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)端的成本。合理運(yùn)用套期保值金融對(duì)沖工具，切實(shí)管控好存貨的跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，抓住期現(xiàn)套利的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)期現(xiàn)結(jié)合提高公司效益。利用德清升華倉(cāng)庫(kù)有力優(yōu)勢(shì)，為客戶提供短租、物流等衍生服務(wù)。在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，拓展金融鏈服務(wù)業(yè)務(wù)，確保公司效益最大化。多維度與合作鋼廠拓展供應(yīng)鏈服務(wù)。利用集團(tuán)公司下屬各貿(mào)易公司大宗原燃材料多年的資源渠道，積極與合作鋼廠拓展大宗原燃材料銷售業(yè)務(wù)，增加新的盈利點(diǎn)。
2.強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提升客戶粘度。通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)理念和水平的提升，將服務(wù)貫穿于產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、售后等整個(gè)生命周期。在工作上更加細(xì)致，服務(wù)上更加周到，為客戶提供全過(guò)程、科學(xué)化、精細(xì)化的專業(yè)性服務(wù)。
