銀行行長在職工大會上的年度工作總結講話這次會議是在我行業(yè)務流程整合和人力資源改革已順利結束，省市行工作會議勝利閉幕之際召開的一次重要會議。本次會議的主要內容是總結我行20XX年的工作，部署20XX年的。
這次會議是在我行業(yè)務流程整合和人力資源改革已順利結束，省市行工作會議勝利閉幕之際召開的一次重要會議。本次會議的主要內容是總結我行20XX年的工作，部署20XX年的工作任務，貫徹落實省行、市行會議精神。動員全行員工統(tǒng)一思想、明確目標、團結拼搏、開拓進取，繼續(xù)保持我行快速發(fā)展的良好態(tài)勢，努力創(chuàng)造我行各項業(yè)務工作的新輝煌。下面我代表支行講三點意見。
第一部分、20XX年工作的回顧
過去的一年，我行在市行黨委的正確領導下，堅持以營銷為中心，以發(fā)展為主題，積極建設以人為本的企業(yè)文化，圍繞效益抓發(fā)展，圍繞風險抓內控，在優(yōu)化資產結構，壯大資金實力，拓展中間業(yè)務，提高員工素質等方面，均取得了突出的成績。
（一）主要工作指標的完成情況
各項存款繼續(xù)保持大幅增長。截至去年末，我行對公存款日均余額XXXXX萬元，完成年計劃XXXXX萬元的XXX；對公存款余額為XXXX萬元，較年初純增了XXXX萬元，完成年計劃XXXX萬元的XXX，增幅為XX，市場同業(yè)占比為XX，較年初的XX上升了XX個百分點，列第二位，在市行的對公存款貢獻度為XX。儲蓄存款余額XXXXX萬元，較年初增加了XXXX萬元，創(chuàng)歷年新增之最，增幅為XX，完成年計劃XXXX元的XXX，在市行的儲蓄存款貢獻度為XXX，市場占有率由年初的XX提高到XX。兩項存款合計為XX億元，在當地排名第二位。
外匯存款繼續(xù)下滑。到去年年底，我行外匯存款余額為XXX萬元美元，受外X匯率等因素的影響較上年下降了XXX萬美元。
公司類貸款余額繼續(xù)保持增長。20XX年末我行貸款余額為XXXXX萬元（不含貼現），較去年同期增加了XXXX萬元，增幅為XX。其中正常貸款XXXXX萬元，占比為XX；關注類貸款XXXXX萬元，占比為XX。包含貼現授信資產余額為XX億元，占市行授信資產的XX，為全行的收益提高提供了保障。
貸款收息率繼續(xù)保持100。截至去年末，我行共實現XX利息收入XXXX萬元，收息率為100.
X業(yè)務繼續(xù)健康發(fā)展。全年辦理銀行承兌匯票貼現業(yè)務XXX筆，累計發(fā)生額為XXXXX萬元，在市行占比為XX。累計收回貼現資金XXXXX萬元，無一筆墊款，實現貼現息收入XXX萬元；辦理商業(yè)匯票承兌業(yè)務XXX筆，發(fā)生額為XXXXX萬元，吸收保X金日均存款XXXXX萬元（存款凈收益就達XXX萬元），實現承兌手續(xù)費收入XXX萬元。
對私類中間業(yè)務收入大幅增長。外匯實盤買賣XXX萬美元，實現外匯買賣收入XX萬元，代售保險XXX萬元，較去年同期增長XXX，完成年計劃的XXX，實現收益XX萬元。
效益貢獻明顯。我行去年實現本外X凈利潤為XXX萬元，其中XX業(yè)務利潤為XXX萬元，外X利潤XX萬美元。我行的利潤貢獻率為XXX。我行的收入成本比為XX，低于市行此項指標XX個百分點。
（二）主要的工作特點
20XX年我行面臨著復雜的外部環(huán)境和較大的內部壓力。一是宏觀調控對過熱行業(yè)的抑制作用逐步顯現，企業(yè)虧損面加大、資金短量的矛盾相當突出，不良資產反X的壓力加大。二是同業(yè)競爭日益加劇，國有銀行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制銀行、地方X銀行對國有銀行的業(yè)務沖擊越來越大，引發(fā)了以產品、價格、服務為核心的競爭日益激烈。三是我行風險管理“三位一體”風險評審程序及授信政策的重大調整，與業(yè)務發(fā)展之間還處在進一步的磨合當中，項目評審難度加大了。四是我行股改一波三折，歷時達一年之多，人心有所浮動、一定程度上沖擊了正常業(yè)務。
在這樣復雜的經營環(huán)境下，我行認真貫徹落實年初市行黨委工作部署，積極配合股改上市的各項工作，處變不驚、從容應對，在客戶營銷和業(yè)務發(fā)展及管理等方面取得了新的突破和進展。表現在這樣幾個方面：
1、堅持有所為有所不為，我行資產業(yè)務實現了高質量的穩(wěn)步增長，并圓滿完成了潛在不良資產的清收工作
一是我行緊緊抓住國家實施的振興東北老工業(yè)基地這一政策契機，以XX集團公司為營銷重點，市區(qū)兩級行聯動，積極為該公司新增了XXXX萬元授信總量，其中增加實質貸款XXXX萬元，從而使我行的盈利能力得到了進一步的提升。同時在我行的積極推動下，該公司同XXX行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，我行將在對公存款、貸款、X、保理、國內外結算、資金歸集等眾多領域同該公司開展全方位的戰(zhàn)略合作，銀企合作領域及前景將更加廣闊。
二是我行高度重視同XX股份公司、XX公司、XX總廠等重點貸款企業(yè)日常銀企關系的維護，實施并
堅持了主管信貸員、公司部主任及行領導三級走訪工作制度，實現了信息的快速、及時溝通，建立了深厚的工作情誼，較好地把握了業(yè)務機會。像XX６400多萬元的貼現業(yè)務、XX２000多萬元的購匯業(yè)務、XX股份的100保X金承兌業(yè)務等等，這些業(yè)務不但為我行創(chuàng)造了較好的業(yè)務收益，而且還為企業(yè)提供了及時高效的服務，實現了雙贏。與此同時，零售貸款業(yè)務繼續(xù)保持健康發(fā)展，無一筆不良，受到了上級行的充分肯定。
三是我行堅持有所為有所不為，積極調整資產結構，不失時機地清收潛在不良資產。年初以來，我行按照省市行的總體部署，積極有效地開展了潛在不良資產的清收工作，累計清收總額XXXX萬元，包括XX集團７00萬元，XX２70萬元，XX３80萬元，XX廠６00萬元，圓滿完成了年初制定的清收任務。與此同時緊緊抓住XXXX冬季儲煤的有利時機，為該公司投放流動資金貸款８000萬元，從而進一步提高了我行的贏利能力。
