鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)村電商助推特色農(nóng)產(chǎn)品銷售路徑研究鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略微信是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民三位一體的立體式、全方位的重大發(fā)展戰(zhàn)略。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實(shí)施需要將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代技術(shù)手段如互聯(lián)網(wǎng)、。
鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略微信是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民三位一體的立體式、全方位的重大發(fā)展戰(zhàn)略。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的全面實(shí)施需要將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代技術(shù)手段如互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行有效融合，發(fā)展農(nóng)村電商、鄉(xiāng)村旅游等新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的持續(xù)延伸。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售具有地域局限性，僅依靠原有線下門店或菜市場(chǎng)銷售的方式難以快速、大規(guī)模打開農(nóng)產(chǎn)品銷路。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，物流冷鏈技術(shù)快速發(fā)展，農(nóng)村電商無疑為傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型提供了絕佳路徑，企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型正當(dāng)時(shí)。
臨海蜜桔是臺(tái)州特色農(nóng)特產(chǎn)品，但當(dāng)前臨海蜜桔銷售仍依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，電商銷售薄弱。傳統(tǒng)銷售不利于臨海蜜桔拓寬銷售范圍、提高品牌知名度，極大降低了蜜桔銷售價(jià)格和產(chǎn)品附加值，臨海蜜桔銷售亟待農(nóng)村電商模式助力。
1微信農(nóng)村電商助推臨海蜜桔銷售可行性分析
1.1微信外部環(huán)境
1.1.1微信政策環(huán)境
臨海市蜜桔銷售一直被市政府高度重視，自1988年開始，政府就提出了柑桔優(yōu)質(zhì)名牌工程建設(shè)，隨后臨海市政府便一直圍繞該目標(biāo)扶持“臨海蜜桔”商標(biāo)和品牌的發(fā)展。近年來政府對(duì)建立電商銷售機(jī)制高度重視，臺(tái)州市市監(jiān)局也不斷出臺(tái)政策保護(hù)“臨海蜜桔”商標(biāo)，并助力臨海蜜桔上市。在電商發(fā)展方面，臺(tái)州市市監(jiān)局正在加快蜜桔電商產(chǎn)業(yè)孵化，以電商黨群工作站的形式為商戶提供結(jié)對(duì)幫扶、運(yùn)營推廣等電商一條龍服務(wù)，并選取黨員干部、返鄉(xiāng)大學(xué)生等代表外出學(xué)習(xí)，同時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)等渠道將電商知識(shí)信息送到地頭田間。借助政策引導(dǎo)蜜桔銷售企業(yè)能夠更快、更便捷地建立起完善的電商銷售機(jī)制，幫助企業(yè)完成電商轉(zhuǎn)型。
1.1.2微信經(jīng)濟(jì)環(huán)境
從目前浙江電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r來看，農(nóng)村電商未來會(huì)有很大發(fā)展空間。2020年浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到1109.5億元，相比2019年的842.9億元增加了266.6億元，同比增長31.63%，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額呈高速增長趨勢(shì)。
從目前浙江省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r來看，農(nóng)村電商未來將會(huì)有很大的發(fā)展空間。推動(dòng)臨海蜜桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，企業(yè)以更高的價(jià)格賣出蜜桔，提高蜜桔自身價(jià)值，并且通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，使蜜桔的銷售市場(chǎng)不再僅僅局限于周邊地區(qū)，在一定程度上擴(kuò)大了蜜桔的銷售市場(chǎng)。
隨著人們物質(zhì)生活水平的不斷提升，市場(chǎng)對(duì)于水果的需求不斷提升。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016—2019年中國果園面積不斷擴(kuò)大，且全國水果需求量呈不斷上升的趨勢(shì)，2020年水果總需求量高達(dá)28692萬噸。自2009年來，水果市場(chǎng)供需基本平衡，且需求量均略大于產(chǎn)量。
截至2020年，柑橘以5121.9萬噸產(chǎn)量占據(jù)水果產(chǎn)量第一，盡管如此，我國對(duì)于柑橘的需求量仍呈現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)，柑橘的進(jìn)口量一直居高不下。2015年全國柑橘進(jìn)口量21.49萬噸，到2019年全國柑橘進(jìn)口量增長至56.68萬噸，是2015年的2.63倍。
如此龐大的市場(chǎng)需求下，建立電商銷售機(jī)制能夠拓寬臨海蜜桔的銷售渠道，讓臨海蜜桔的銷售不僅僅局限于線下水果店，為客戶免去挑選和搬運(yùn)的煩惱，打通水果銷售最后一公里。
1.2微信內(nèi)部環(huán)境
1.2.1微信名聲顯赫，種植歷史悠久
臨海蜜桔長期以來以“天下第一奇，吃橘帶皮不吐籽”聞名天下，皮薄果甜成為臨海蜜桔的特有標(biāo)志，吸引了不少中外食客。臨海蜜桔不是近幾年才名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，其歷史可以追溯至1700多年前。早在三國時(shí)期的《臨海水土異物志》就記載道：“雞橘子，大如指，永寧界中有之。”林昉也在《柑子記》中提到：“高宗宅錢塘，始貢臺(tái)柑。”可見在唐代臺(tái)州的柑橘已經(jīng)廣受歡迎，甚至成為高宗時(shí)期的貢品。臨海蜜桔的名聲和歷史能夠幫助臨海蜜桔更快打出和打響電商品牌，快速拓寬并提升臨海蜜桔的整體銷路。
1.2.2微信原產(chǎn)地種植規(guī)模大，供應(yīng)鏈完善
